À quoi ça sert ?
La communication : la clé de votre réussite
Peu importe votre statut, dans votre vie professionnelle, il arrive toujours un moment lors duquel il faut savoir se mettre en avant.
Que ce soit pour obtenir un emploi, une promotion ou signer un nouveau contrat pour votre entreprise, savoir vous mettre en valeur est indispensable. Du fait de l’émergence des outils numériques, une bonne partie de cette communication se fait aujourd’hui sur internet.
Entrepreneurs, attention ! Le personal branding est souvent négligé par les dirigeants d’entreprises qui se concentrent sur la promotion de leur boîte au détriment de leur propre image. En 2016, 68% des PDG n’avaient pas de présence active sur les réseaux sociaux.
Or, le personal branding a fait ses preuves : les publications de dirigeants d’entreprises reçoivent en moyenne dix fois plus de partages que les contenus de marque. Saisissez l’occasion de vous démarquer de vos concurrents !
Le personal branding, ce n’est pas de l’autopromotion. Point.
Ce n’est pas seulement faire connaître votre marque en mettant en valeur vos réalisations et vos plus grandes réussites. Notre génération a biaisé le rapport à soi. Autrefois, les gens prenaient en photo ce que leurs yeux voyaient, ce qui attirait l’attention. Aujourd’hui, nous tournons l’objectif sur nous-mêmes. Nous sommes l’acteur de notre propre simulacre de vie parfaite.
Une gestion efficace de votre marque personnelle implique que vous soyez un excellent modèle, un mentor et/ou une voix sur laquelle les autres peuvent compter. Vous souhaitez devenir un leader d’opinion ou un influenceur (ou tout autre mention de ce type à la mode) ? Soyez vrai !
Par exemple, lorsque j’écris un article de blog, je suis extrêmement conscient que ma communauté de lecteurs attend de moi un “type de pensée” spécifique, des ressources de qualité et une certaine homogénéité de contenu. Pas de coup d’éclat. Du concret et du régulier.
Les outils « classiques » du personal branding / professional branding sont :
– la participation à des événements professionnels en tant qu’intervenant / conférencier
– la publication de livres (le statut d’auteur est souvent un outil de positionnement même si les ventes sont faibles)
– l’optimisation des titres / fonctions et contenus de profils sur LinkedIn
– l’activité et la visibilité sur les médias sociaux
– les interventions dans une école d’ingénieur ou de commerce plus ou moins prestigieuse
– la prise de parole presse (tribune d’expert / interview /…)
– …
Faites le point sur vous-même
Alors attention, je ne vous demande pas nécessairement de faire une introspection profonde et d’aller faire une retraite spirituelle avec des moines tibétains !
Non, vous devez simplement vous connaitre et être capable d’identifier vos forces et vos faiblesses. Là normalement, vous pensez tout de suite aux entretiens d’embauches !
Et bien c’est un peu le même principe ! Vous devez vous montrer sous votre meilleur jour certes, mais surtout bâtir une image personnelle cohérente.
Pour cela, soyez bien sûr conscient de vos talents et compétences mais aussi des points sur lesquels vous devez encore vous améliorer.
Faites aussi la liste des éléments que vous souhaitez mettre en avant, et pourquoi.
Voulez-vous mettre en valeur votre formation et vos expériences ? Les échecs que vous avez surmontés, les leçons que vous avez apprises ?
Comment voulez-vous communiquer sur vos objectifs personnels ou professionnels ? Comment vous voyez vous évoluer d’ici 2, 5, 10 ans ?
Quels centres d’intérêts et passions mettre en avant pour montrer votre singularité ?
Toutes ces questions vous permettrons de construire votre personal branding et de vous donner une ligne directrice dans votre approche.
L’idée ce n’est pas de vous construire un personnage qui n’est pas vous, mais simplement de renvoyer une image qui vous corresponde et avec laquelle vous serez à l’aise.
Définissez concrètement les éléments de votre personnalité qui vont contribuer positivement à la création de votre image de marque.
Déloppez votre personal branding :
En fonction de ce que vous souhaitez vendre ensuite, il y a des éléments de votre vie, de votre parcours, de votre quotidien qui contribueront davantage à créer une image de marque personnelle « vendeuse » :
- Vos valeurs
- Votre parcours professionnel et/ou personnel
- Les défis que vous avez relevés
- Vos réussites
- Vos échecs
- Votre situation personnelle
- Vos passions
- Vos moteurs par rapport à votre activité
- Les étapes charnières de votre vie
- Votre façon de vous exprimer
Comment réussir son Personal Branding ?
Pour réussir votre Personal Branding sur le Web :
- Il est important d’être présent et actif sur les réseaux sociaux professionnels tels que Twitter, Instagram, Linkedin…
- Soignez l’image personnelle que vous transmettez,
- Mettez en place un plan d’action efficace pour augmenter votre e-réputation,
- Alliez communication online et offline (carte de visite),
- Restez authentique et fidèle à vos valeurs,
- Assurez-vous que les prospects et clients de votre entreprise puissent facilement vous trouver,
- N’hésitez pas à participer à des événements de réseautage, à organiser régulièrement des conférences, à assister à un webinar…
- Effectuez une veille constante pour s’assurer que vous n’êtes pas victime d’usurpation ou de calomnie…
Etre authentique pour augmenter ses ventes
Vous devez avoir le courage d’être authentiques dans votre communication. La raison est simple : vos clients achètent vos produits et vos services pour leur qualité, mais aussi et surtout pour « vous » .
Certains entrepreneurs arrivent à vendre beaucoup avec une petite communauté, car ils développent une réelle relation de confiance avec leur audience et tissent des liens forts. En saupoudrant le tout de contenu gratuit à haute valeur ajoutée, leur offre payante rencontre ensuite un réel succès sans difficulté.
Être dans la répétition pour vendre grâce à son personal branding
N’ayez pas peur de parler régulièrement de vos offres pour vendre. Communiquez, encore et encore, sur vos produits et vos services auprès de votre communauté. Pour réussir à vendre, le plus important est de :
- Rester naturels.
- Apporter de la valeur à votre audience.
- Parler de vos offres dans un contexte précis.
Développer son personal branding, c’est l’art de parler de son offre sans la vendre (3e rappel pour ceux assis au fond de la classe qui ne suivent pas ).
Vous devez donc échanger avec votre communauté régulièrement et les impliquer dans votre quotidien.
En conclusion
Le Personal Branding est un processus qui vous permettra de vous différencier par ce que vous rend unique dans une société où nous avons été entrainé à effacer nos différences pour entrer dans des moules dits parfaits mais qui en réalité sont très imparfaits.
Apprendre à se connaître pour être authentique et se distinguer des autres par une personnalité unique est donc ce à quoi sert le Personal Branding.